BetMGM تراهن على لاس فيغاس- الاستثمار والنمو في عام 2024

ستقوم BetMGM "بإطلاق العنان" لمدينة لاس فيغاس في عام 2024، وفقًا للرئيس التنفيذي آدم غرينبلات.

وفي حديثه في مؤتمر مورغان ستانلي العالمي للمستهلكين والتجزئة يوم الأربعاء (6 ديسمبر)، يقول غرينبلات إن BetMGM ستتطلع إلى الاستفادة من تدفق الأحداث الرياضية في لاس فيغاس.

الرياضة ورخصة لاس فيغاس ستكونان أساسيتين

اجتذب سباق الفورمولا واحد الأخير في المدينة 300 ألف مشجع وكان أسبوعًا قياسيًا لشركة BetMGM. استقبل المشغل ثلاثة أضعاف عدد الرهانات مقارنة بأي سباق F1 آخر في تاريخه.

صرح غرينبلات: "[20]24 هو العام الذي نطلق فيه العنان لمدينة لاس فيغاس". "السبب في أهمية ذلك هو أن تجنيد لاعب في فيغاس يكلف 27٪ من تكلفة الحصول على هذا اللاعب في السوق المفتوحة. كما أنهم أكثر قيمة بنسبة تزيد عن 130%."

"إن دور فيغاس في اكتساب اللاعبين والاحتفاظ بهم مهم حقًا. اللاعبون الذين نكتسبهم في فيغاس، لا يعيشون دائمًا في فيغاس."

"BetMGM هي الخيار المفضل للمراهنات الرياضية في فيغاس، حيث بصراحة بعض منافسينا الآخرين غير ممثلين لعدد من الأسباب التنظيمية المعقدة. من حيث إعادة تنشيط اللاعبين، واكتساب اللاعبين والاحتفاظ بهم، فإنهم يأخذون BetMGM معهم إلى المنزل."

"تحدث الرئيس التنفيذي لشركة MGM [بيل هورنبوكل] عن المثلث الذهبي. يقوم فريق [أوكلاند] أثليتيكس ببناء ملعب بيسبول جديد، ولديك T-Mobile [Arena]، ولديك Allegiant [Stadium] حيث يلعب فريق [لاس فيغاس] رايدرز، المثلث الذهبي للرياضة الذي يقع بصراحة على أعتاب عقارات MGM."

"إن الذهاب إلى فيغاس كوجهة لمشاهدة فريقك يلعب هو دائمًا اقتراح مثير وجذاب. أتوقع تمامًا أنه بمرور الوقت، سيكون لدينا فريق NBA، وفريق NHL، ولدينا لعبة البيسبول قادمة."

"ستكون جميع الرياضات الاحترافية ممثلة في فيغاس وهي تزداد قوة. وهذا أمر رائع بالنسبة لشركة BetMGM."

أداء BetMGM

أعلنت BetMGM مؤخرًا أنها تتوقع تحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية قدرها 500.0 مليون دولار (396.1 مليون جنيه إسترليني/462.2 مليون يورو) بحلول عام 2026، مع هدف أيضًا للوصول إلى حصة سوقية تبلغ 25% في الولايات المتحدة.

حددت BetMGM هدف 2026، بعد أن كشفت أنها تخطط لتكون في الطرف الأعلى من توجيهاتها لعام 2023. يقول غرينبلات إنه في السنة المالية الحالية، يجب أن تتراوح الإيرادات بين 1.80 مليار دولار و 2.00 مليار دولار.

سيكون عام 2024 عامًا استثماريًا ويؤكد غرينبلات أن BetMGM سترى ثمار هذا الإنفاق من عام 2026 فصاعدًا.

أوضح غرينبلات: "[20]23 هو العام الذي حققنا فيه التزاماتنا". "كانت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إيجابية في النصف الثاني خيارًا."

"إذا وصلنا إلى 500 مليون دولار من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) في ملف تعريف استثماري متشدد، فإنه يتضمن ضمنيًا زخمًا لا يصدق. جميع اللاعبين الذين اكتسبناهم في ذلك، تتراكم قيمتهم بالكامل في العام التالي."

"هذا هو جمال نموذج العمل هذا. بعد تحقيق 500 مليون دولار من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، يتم تغطية التكاليف الثابتة الخاصة بك. هذا سوق يأخذ فيه الفائزون معظمها. هذه صناعة تحتاج فيها إلى أن تكون كبيرًا للتغلب على التكاليف والتسويق."

وأضاف المدير المالي لشركة BetMGM، غاري دويتش: "لقد ضغطنا على دواسة الوقود للحصول على لاعبين جدد. نحن نجهز أنفسنا للعام المقبل، والعام الذي يليه."

"تعتمد الشركة على تكديس مجموعات اللاعبين الذين نجلبهم كل شهر. نحن نفرز من سيكون لاعبًا على المدى الطويل ويبقى."

"نحن ننظر إلى مقاييس اللاعبين من حيث الاحتفاظ والقيمة وتكلفة الاكتساب. من الواضح أنه كلما فزنا أكثر وكلما احتفظنا باللاعبين بشكل أسرع، وصلنا إلى الهدف أسرع."

"نحن نؤمن بقدرتنا على اكتساب العملاء ونحن متحمسون للأشياء التي كان آدم يفعلها. الفوائد الحقيقية للحجم ستأتي في العام المقبل."

BetMGM 2024: عام الاستثمار

BetMGM هي مشروع مشترك بين Entain و MGM Resorts International. بعد استثمار كبير فيها حتى الآن، يتوقع المشغل أن يكون ممولًا ذاتيًا من عام 2024 فصاعدًا.

أعلن غرينبلات: "ينصب تركيزنا على تعظيم القيمة للمساهمين". "نحن نفهم كيف نكتسب اللاعبين، وكيف نرعى اللاعبين، وكيف نحتفظ باللاعبين ونفهم قيمة المجموعات الخاصة بنا."

"نحن نستثمر من أجل النمو. لقد تعهدنا أيضًا بعدم الحصول على المزيد من رأس المال، ما لم يظهر شيء جديد لا نراه اليوم."

"لن نحصل على المزيد من رأس المال من مساهمينا. سنحقق أقصى استفادة مطلقة من الموارد المتاحة لدينا."

"أعتقد أن الحصول على ملياري دولار من الإيرادات لإعادة استثمارها في الأعمال التجارية، يمنحنا القدرة على الانفصال عن المجموعة المتخلفة."

الركود مشكلة

في حين كان غرينبلات متفائلاً بشأن نتائج الربع الثالث لشركة BetMGM، سلطت Goldman Sachs الضوء على الركود الذي يمر به المشغل حاليًا.

في تحديث الربع الثالث، كشفت Entain أن BetMGM تمتلك حصة سوقية تبلغ 18% في الولايات المتحدة. وهذا يتساوى مع الربع الثاني، ويتجاوز بالكاد نسبة 17% المسجلة في الربع الأول.

على الرغم من التقدم البطيء، يظل غرينبلات متفائلاً بشأن قدرات المشغل على التعامل مع أي مشاكل، مشيرًا إلى الاحتمال المحتمل لفتح العديد من الولايات الأمريكية كسبب للاطمئنان.

قال غرينبلات: "لدينا نورث كارولينا قادمة". "هناك أخبار إيجابية حول جورجيا ومينيسوتا وميسوري. نعتقد أنه ستكون هناك أسواق قابلة للعنونة لتعويض الرياح المعاكسة المحتملة."